TikTok treo thưởng tiền mặt, tín dụng và các giao dịch được tài trợ toàn phần để thúc đẩy chi tiêu tại TikTok Shop Mỹ

Nước đi mạnh mẽ của TikTok tại thị trường Thương mại điện tử Mỹ

Trong một động thái táo bạo nhằm củng cố vị thế trong bối cảnh thương mại điện tử Mỹ cạnh tranh khốc liệt, TikTok đang triển khai một chiến lược khuyến khích đa diện nhắm thẳng vào việc thúc đẩy mạnh mẽ chi tiêu trên nền tảng Shop của mình. Bên ngoài những ồn ào về quy định, trọng tâm của nền tảng này rất sắc bén: thu về doanh thu và tiền quảng cáo bằng cách thúc đẩy người bán hoạt động tích cực hơn trong quý nghỉ lễ quan trọng.

Đây không chỉ là về các chương trình khuyến mãi thông thường; đó là một nỗ lực được tính toán kỹ để nhúng mua sắm vào trải nghiệm người dùng, tận dụng các ưu đãi tài chính để đẩy nhanh việc áp dụng và mở rộng quy mô. Với các ưu đãi được triển khai từ tháng 10 đến tháng 12, TikTok đang đặt cược rằng việc đầu tư trực tiếp vào hệ sinh thái đối tác của mình sẽ mang lại lợi nhuận đáng kể, ngay cả khi các cuộc thảo luận rộng hơn về tương lai của họ tại Mỹ vẫn tiếp diễn.

Phân tích các Ưu đãi Tiền mặt và Tín dụng

Trọng tâm trong chiến lược của TikTok là những phần thưởng hữu hình được thiết kế để tăng hiệu suất của người bán. Nền tảng này đang cung cấp các ưu đãi tiền mặt từ 5.000 đến 20.000 USD cho các Đối tác TikTok Shop (TSP) dựa trên mức tăng trưởng Giá trị Hàng hóa Tổng hợp (GMV) hàng ngày tăng thêm của họ từ ngày 1 tháng 10 đến ngày 31 tháng 12. Động lực tiền mặt trực tiếp này được bổ sung bởi các khoản tiền thưởng bổ sung lên đến 10.000 USD cho các đối tác lần đầu tiên được thăng hạng thông qua hệ thống xếp hạng của TikTok Shop và duy trì trạng thái mới của họ.

Tín dụng Quảng cáo làm Nhiên liệu Hiệu suất

Ngoài tiền mặt, TikTok còn phân phát tín dụng quảng cáo để thúc đẩy tăng trưởng hơn nữa. Các TSP có thể kiếm được từ 1.000 đến 5.000 USD tín dụng quảng cáo hàng tháng bằng cách xếp hạng trong top 15 dựa trên mức tăng GMV từ video ngắn, với tiền thưởng duy trì là 2.000 USD cho những ai giữ vị trí hàng đầu trong cả ba tháng. Đối với các dịch vụ liên kết, đối tác có thể nhận được tới 1.000 USD tín dụng quảng cáo cho mỗi người bán, tối đa 70 người bán, tạo ra hiệu ứng lan tỏa của tiếp thị được khuyến khích.

Biến việc Tương tác của Người bán thành Trò chơi với các Thử thách

TikTok đã khéo léo biến động lực của người bán thành một trò chơi, giới thiệu các chương trình dựa trên thử thách để thưởng cho những hành động cụ thể. Trong thời gian Black Friday và Cyber Monday từ ngày 12 tháng 11 đến ngày 1 tháng 12, các TSP có thể cạnh tranh để giành giải thưởng tiền mặt lên đến 25.000 USD bằng cách xuất sắc trong các dịch vụ kết nối người sáng tạo. Các hạng mục bổ sung cung cấp tới 12.000 USD cho những người bán có GMV hàng ngày từ 20.000 USD trở lên trong tháng 10, và tới 2.000 USD cho những người bán dưới ngưỡng đó.

Những thử thách này mở rộng sang cả việc sáng tạo nội dung, với các giải đấu livestream và các sự kiện livestream quan trọng chỉ dành cho khách mời. Bằng cách biến quá trình này thành trò chơi, TikTok không chỉ khuyến khích chi tiêu mà còn thúc đẩy một môi trường cạnh tranh có thể dẫn đến các chiến lược bán hàng sáng tạo và hoạt động nền tảng sôi động hơn trong các khung giờ bán hàng cao điểm.

Trao quyền cho Người sáng tạo và Mạng lưới Liên kết

Người sáng tạo là yếu tố then chốt cho thành công của TikTok Shop, và nền tảng này đang đầu tư mạnh mẽ vào việc ươm mầm họ. Các TSP có thể kiếm được từ 1.000 đến 10.000 USD cho mỗi người sáng tạo khi thành công trong việc nuôi dưỡng những người sáng tạo trong danh sách mục tiêu của TikTok, với điều kiện họ thúc đẩy doanh số từ tháng 10 đến tháng 12. Sáng kiến này đảm bảo rằng những tài năng hàng đầu được gắn kết với các mục tiêu thương mại, kết hợp giải trí với giao dịch một cách liền mạch.

Các mạng lưới liên kết cũng nhận được sự quan tâm mục tiêu, với các ưu đãi gắn liền với hiệu suất video ngắn và mức tăng GMV. Các chương trình có cấu trúc đảm bảo rằng người sáng tạo và đối tác liên kết không chỉ là người tham gia mà còn là động lực chủ động của hệ sinh thái cửa hàng, tận dụng ảnh hưởng của họ để chuyển đổi lượt xem thành lượt mua hàng trong khi được thưởng cho nỗ lực của họ.

Khoản đầu tư của TikTok: Chi trả Chi phí

Trong một động thái thể hiện cam kết đáng kể, TikTok đang hấp thụ chi phí tiếp thị thông qua các giao dịch được tài trợ toàn phần và một phần. Đối với Black Friday và Cyber Monday, nền tảng này cung cấp phiếu giảm giá và khuyến mãi mà TikTok chi trả toàn bộ hoặc một phần chi phí, cùng với các đợt flash sale chỉ dành cho khách mời. Cách tiếp cận này cho phép người bán cung cấp mức giảm giá sâu mà không làm xói mòn biên lợi nhuận, khiến các chương trình khuyến mãi trở nên hấp dẫn và bền vững hơn.

Bằng cách chi trả hóa đơn, TikTok loại bỏ rào cản cho người bán, đặc biệt là các doanh nghiệp vừa và nhỏ, khuyến khích họ tham gia tích cực hơn. Chiến lược hấp thụ chi phí này không chỉ thúc đẩy doanh số ngay lập tức mà còn xây dựng lòng trung thành lâu dài bằng cách chứng minh sự sẵn sàng đầu tư vào thành công của các đối tác của nền tảng.

Đo lường Tác động: Tăng trưởng và Chỉ số

Kết quả của những ưu đãi này đã hiện rõ trong dữ liệu nội bộ của TikTok. Trong thời gian Black Friday và Cyber Monday, nền tảng này đã thu về hơn 100 triệu giao dịch bán hàng, với các nhà bán hàng chứng kiến mức tăng GMV gấp ba lần so với năm trước. Hashtag #TikTokShopBlackFriday thu hút hơn 4 tỷ lượt xem, và một phần ba số giao dịch mua hàng dành cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ, làm nổi bật tính bao trùm của đợt thúc đẩy này.

Tổng thể, TikTok Shop đã chứng kiến sự tăng trưởng ấn tượng, với GMV tăng từ 1,1 tỷ USD và 67 triệu đơn vị trong khoảng thời gian từ tháng 9 năm 2023 đến tháng 8 năm 2024 lên 2,5 tỷ USD và 139 triệu đơn vị trong năm tiếp theo. Những chỉ số này nhấn mạnh hiệu quả của các chương trình khuyến khích trong việc thúc đẩy cả khối lượng và giá trị.

Hướng đi Tương lai và Những Góc nhìn Sáng tạo

Nhìn về phía trước, tham vọng thương mại của TikTok được kỳ vọng sẽ tăng tốc hơn nữa với việc dự kiến hoàn tất thỏa thuận thực thể tại Mỹ vào ngày 22 tháng 1 năm 2026, chấm dứt sự không chắc chắn về mặt quy định. Việc bắt buộc sử dụng GMV Max, một giải pháp quảng cáo chạy bằng AI, của nền tảng này có thể đẩy tăng trưởng lên một cấp độ khác bằng cách mang lại kết quả hiệu quả hơn khi quy mô tăng lên.

Mô hình nặng về khuyến khích này đại diện cho một sự chuyển dịch rộng hơn trong thương mại xã hội, nơi các nền tảng trực tiếp đầu tư vào hệ sinh thái của họ để định hình lại hành vi mua sắm kỹ thuật số. Bằng cách kết hợp tiền mặt, tín dụng và chi trả chi phí, TikTok không chỉ đang thúc đẩy mạnh mẽ chi tiêu mà còn đặt ra tiền lệ cho cách thức thương mại dựa trên video có thể phát triển, có khả năng ảnh hưởng đến việc triển khai ở các thị trường toàn cầu khác và định nghĩa lại tương lai của việc tích hợp bán lẻ trên mạng xã hội.